¿Qué son las estrategias y los planes de salida del negocio?

Planes de salida del negocio

Comencemos discutiendo las estrategias de salida. Las estrategias de salida son las metodologías mediante las cuales el propietario de una empresa puede salir de su negocio. Las estrategias de salida de uso común están transfiriendo el negocio a los miembros de la familia o la administración. Otra estrategia de salida es vender el negocio a un tercero. No tener una estrategia de salida formal a veces se denomina estrategia de salida de “trabajar hasta caer muerto”.

También hay tipos menos populares de estrategias de salida. En el caso de unas pocas empresas de nueva creación o de empresas privadas más grandes, existe la posibilidad de «cotizar en bolsa» como estrategia de salida. En mi opinión, salir a bolsa no siempre es un medio para liberarse de la obligación de administrar el negocio, pero muchos consideran que esto es una estrategia de salida.

Estrategia de Salida

Además, algunos asesores abogan por adoptar lo que a veces se llama una estrategia de salida de «estilo de vida». Esto proviene de la idea de que el propietario de un negocio puede de alguna manera estructurar el negocio de tal manera que pueda simplemente sentarse y observar cómo la empresa genera suficiente efectivo para mantener un buen estilo de vida durante la jubilación. En mi experiencia, esto suele ser más un sueño que una estrategia de salida realista. Las estrategias de salida de estilo de vida pueden funcionar durante un período de tiempo limitado, pero nunca parecen dar frutos a largo plazo, especialmente en los casos en que la empresa pierde su activo más valioso: el propietario.

Por otro lado, los planes de salida por naturaleza son mucho más completos que las estrategias de salida, aunque las estrategias de salida son un aspecto importante de los planes de salida. Los planes de salida para propietarios de empresas pueden incluir estrategias de salida, pero también se centran en otras áreas de planificación, como:

Planificación patrimonial
Preservación de la riqueza
Plan de sucesión
Planes de Contingencia
Planificación de jubilación
Planificación estratégica corporativa

Necesidades de los propietarios de negocios

Más allá de abordar los procesos de planificación tradicionales anteriores, hay componentes adicionales de la planificación de salida que son específicos para las necesidades de los propietarios de negocios y pueden o no ser considerados parte de una estrategia de salida. Otros objetivos de la planificación de salidas son abordar cuestiones como posicionar a la empresa de tal manera que se maximice su valor, el momento de cualquier transacción de salida, determinar la naturaleza y estructura de cualquier transacción y, lo más importante, implementar estrategias para minimizar los impuestos y los gastos. .

La mayoría de los dueños de negocios tienen muchos asesores, como contadores comerciales y / o personales, abogados, planificadores financieros, agentes de seguros, banqueros, etc. Todos estos asesores tienen sus propios conjuntos de habilidades y agendas. Una parte difícil del proceso de planificación de salida es coordinar los servicios de estos asesores para que el propietario de la empresa tenga solo un plan integral, en lugar de muchos planes separados, cada uno de los cuales aborda solo una parte del panorama financiero general del propietario de la empresa. Los problemas de la planificación fragmentada deberían ser obvios.

Como puede ver , las estrategias de salida son solo un pequeño aspecto de la mayoría de los planes de salida comerciales. La forma en que decida salir de su negocio y la estrategia de salida que emplee sin duda afectará a otros elementos de su plan de salida, pero tenga en cuenta que los planes de salida y las estrategias de salida son muy diferentes.

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