Consejos sobre cuándo contratar más personas

Consejos para contratar a más personas

Esta pregunta ha surgido al menos 3 veces recientemente de clientes de consultoría, así que haré todo lo posible para darle una respuesta clara para saber cuándo contratar personal adicional.

Entiendo que cuando quieres crecer y sientes que estás en tu límite de trabajo y tiempo, por supuesto que piensas en contratar para ayudarte a hacer crecer tu negocio.

A continuación se presentan “consejos” sobre cuándo y a quién contratar según mi experiencia personal en la creación de múltiples negocios.

Demasiados dueños de negocios no construyen un negocio, construyen un trabajo para ellos mismos. Y terminan atrapados dentro de las mismas empresas en las que trabajan tan duro para construir. Si no se presentan todos los días, o si algo les sucede, sus negocios mueren.

De acuerdo, sigamos con consejos sobre cuándo aumentar el personal…

Cinco consejos sobre cuándo contratar a más personas 

Solo contrate como flujo de caja puede permitirse pagar sus nuevas contrataciones

Demasiados dueños de negocios se meten en problemas al contratar personal en anticipación de un aumento en las ventas, pero cuando no ven resultados rápidos, esto sobrecarga su flujo de efectivo y terminan teniendo que despedir personal o peor aún, sufren un flujo de efectivo negativo.

Para protegerse, contrate solo si su empresa puede permitirse pagar a sus nuevos empleados.

Ya puedo oírte decir: «Pero David, necesito más ayuda para poder tener más tiempo y vender más». Con la excepción de un asistente personal, tenga cuidado con el atractivo de contratar antes de las ventas. Es posible que deba ser creativo. ¿Puede contratar personal de ventas a comisión o pagar a un contratista externo en función de los resultados, como una tarifa fija para un tipo específico de producción? Es posible que pague más de esta manera, pero solo pagará lo que necesite y está limitando el riesgo al pagar una tarifa fija por un resultado. Este resultado podría ser por venta, por proyecto terminado o algún otro arreglo.

Cuando esté buscando personal a escala, siempre lidere con las ventas

Bien, «siempre» puede ser una palabra fuerte, pero el 95 por ciento de las veces querrá que su personal comience a expandir su equipo de ventas (más personal de ventas, tal vez incluso un gerente de ventas). Entonces querrás contratar más talentos de marketing. Luego, a medida que su capacidad de producción para cumplir con sus ventas se vea afectada debido al aumento de sus ventas, entonces contratará en su área de producción (ya sea que fabrique un producto o entregue un servicio).

Cuando lidera con las ventas, entonces el marketing está cubriendo sus apuestas. Primero, la mayoría del personal de ventas se basa total o parcialmente en comisiones, lo que significa que solo paga cuando le brindan un negocio rentable (suponiendo que configure su estructura de comisiones de manera inteligente). En segundo lugar, contratar más talentos de ventas es a menudo la forma más rápida de Incremento de ventas. En tercer lugar, el personal de ventas genera ingresos. Son productores de efectivo.

El marketing es el siguiente para asegurarse de que tiene el flujo de clientes potenciales y las ventas adicionales / ventas cruzadas / referencias y otros sistemas de marketing para estabilizar sus flujos de ingresos.

Obviamente, en algún momento necesitarás aumentar tu capacidad de producción, solo asegúrate de dejar que esta decisión sea impulsada por las ventas y no por tu amor por hacer tu producto o servicio, ni por tu fantasía de todo el negocio que pronto se materializará.

En cuanto a la ayuda administrativa, Si esa ayuda administrativa reemplaza el trabajo administrativo que USTED personalmente debe hacer, entonces, por supuesto, contrate esa ayuda con anticipación. Pero al contratar ayuda administrativa para tener una oficina administrativa más ordenada y precisa, creo firmemente que haría bien en invertir en ventas, luego en marketing, luego en capacidad de producción / cumplimiento primero, luego y solo luego en el personal hasta su equipo de administración.

Contratar a un asistente personal 

Así aprovechar su tiempo personal para que pueda producir más para su negocio es casi siempre una decisión de contratación inmediata inteligente. Teniendo en cuenta que puedes pagarle a esta persona una fracción de lo que eres capaz de generar, ¿por qué demonios te quedarías atascado en las tareas diarias de bajo nivel y bajo valor que podrías entregar rápida y fácilmente a tu asistente?

Este mismo consejo se aplica a la contratación de un contable y otra ayuda administrativa temprana que lo libere del trabajo de bajo nivel y bajo valor en el que está actualmente atrapado, siempre que pueda usar el tiempo liberado para aumentar rápidamente las ventas y producir más valor para tu negocio.

Siempre que sea posible, cuando no esté seguro del resultado, pague más pero pague por los resultados y no por el tiempo

Si necesita más ayuda para cumplir con los proyectos de programación que ha asumido, y la forma más barata de contratar ese talento sería contratar a un programador a tiempo completo.

Contrate personal de ventas a comisión para que pague sólo por nuevos negocios rentables… Subcontrate a contratistas a tiempo parcial, usted puede controlar el tiempo y los gastos más de cerca de lo que podría controlar un empleado a tiempo completo. Sí, pagará más, pero tendrá la flexibilidad de adaptarse a sus necesidades.

Una vez que esté seguro de sus necesidades y de los resultados que razonablemente puede esperar, entonces, por supuesto, contrate o contrate.

Cuidado con medir el éxito y el crecimiento por personal

Una vez pensé que la cantidad de miembros del equipo en mi negocio era una medida de lo lejos que habíamos llegado.

La verdad es que la cantidad de miembros del equipo es una distracción, e incluso a veces un impedimento, para el éxito de su negocio.

En su lugar, mida su negocio con cifras más significativas, como sus márgenes brutos… sus ganancias operativas… sus ventas por empleado

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