En la búsqueda de capital privado

Fondos de búsqueda de capital privado – Lo bueno y lo malo

Algunos de ellos trabajan con grupos de capital riesgo más grandes, otros tienen acuerdos con inversores ricos, algunos incluso utilizan dinero de la familia. Lo importante es darse cuenta de que en realidad no tienen el dinero, y es posible que nunca lo tengan.

La calidad y la profesionalidad de estos fondos de búsqueda van desde los tiburones oportunistas que se limitan a actuar como buscadores de operaciones hasta los expertos de confianza del sector que son tan buenos como el oro en lo que respecta a la obtención de los fondos, y que además añaden un gran valor después de la transacción.

Si trabajas con un fondo de capital, haz tú mismo estas preguntas. Hágalas en un lenguaje sencillo y, si le responden con un lenguaje de inversor, pídales que se aclaren. He visto a muchos propietarios de empresas fingir que entienden cuando sé que no lo hacen. No hay razón para que conozcas todos los términos que utilizan estos tipos, así que pídeles que te lo expliquen.

He aquí algunas preguntas para hacer:

– Pregúntales directamente quiénes son sus inversores; ¿son particulares, amigos y familiares, fondos de capital riesgo más grandes?

– ¿Cuál es el proceso y en qué condiciones obtienen el dinero? Pregunte esto con detalle, ya que algunos dirán «realmente, no hay problema».

– Intente comprender si tienen que presentar esta oportunidad desde el principio a los inversores, o si tienen cierto margen de maniobra para encontrar determinados tipos de operaciones.

– ¿Prevén utilizar algún tipo de deuda y, en caso afirmativo, en qué condiciones lo harán? ¿Dependen de la obtención de deuda?

– Sea muy claro en los términos de la carta de intenciones. Es habitual que los fondos de capital riesgo presenten una oferta en términos de valor total o de pago en efectivo, y luego mencionen que el vendedor retendrá capital en forma de recompra de acciones. Una recompra de acciones utiliza parte de ese efectivo, a veces mucho.

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